Deze drie marketing acties deed ik toen ik Met Menna startte.
Misschien werkt deze authentieke manier ook voor jou en jouw bedrijf?
Veel ondernemers zuchten bij het idee dat ze aan marketing moeten doen. Ik ook toen ik startte met Met Menna. Ik had weinig benul van wat marketing precies is.
Uw aanbod proberen te verkopen
Volk in uw workshop krijgen
Hard roepen dat ze bij jou moeten komen
– toch?
Nu weet ik dat ik een eng idee had over marketing. Maar daarover in een andere post meer. Hier wil ik focussen op de drie acties die ik deed bij de start van Met Menna.
Want ik had een grote drive om mijn nieuwe zaak wereldkundig te maken, ik voelde zoveel goesting om er aan te beginnen! Om al die straffe projecten en dromen in een website te vertalen. Mijn vuur en enthousiasme hielpen me vooruit.
En ik werd ook omringd door mensen die me inspireerden om het op mijn manier te doen. Ik leerde al snel: mijn manier, dat is de manier waar ik goesting voor voel. Dat is iets doen dat mijn blij maakt.
Deze drie marketing acties deed ik:
Individuele mensen uit mijn netwerk mailen om te vertellen dat ik een eigen zaak startte als websitebouwer.
Intensief naamkaartjes verspreiden. Aan mensen geven en op plekken leggen.
Naar workshops en opleidingen gaan die ik zelf wil volgen. In mijn geval zitten daar ook mijn ideale klanten.
Mensen mailen
Toen ik Met Menna startte had ik al 13 jobs in dienstverband achter de rug. Ik kende dus veel volk. Ik maakte op papier een lijst met mensen die in me opkwamen. Elke keer als ik aan iemand dacht waaraan ik echt wilde vertellen dat ik een nieuw bedrijf had, zette ik haar of zijn naam op de lijst. Dus niet ‘iedereen die ik kende’.
Dat vond ik op zich al leuk om te doen.
Vervolgens nam ik elke dag die lijst bij de hand en besliste welke twee of drie mensen ik die dag een mailtje wilde sturen. Mensen waarvan ik voelde: vandaag heb ik zin om hen iets te schrijven.
Ik begon dan niet mijn verhaal elke keer opnieuw te verzinnen. Ik had een tekst opgesteld die in het algemeen vertelde wat mijn zaak was en wat ik precies deed. Boven dat stukje brouwde ik een inleidende tekst, persoonlijk voor hem of haar. En ik paste hier en daar wat aan.
Zo heb ik enkele weken aan een stuk mailtjes gestuurd. Dat was mijn manier van vertellen, van zichtbaar worden als ‘websitebouwer’. Ik werd er vrolijk van én het was spannend.
Ik ben dit echt ‘aan het doen’, deze nieuwe zaak!
Op deze manier is de eerste klant ‘buiten mijn netwerk’ binnen getuimeld. Op fietsafstand van mijn huis nota bene.
Naamkaartjes verspreiden
Mijn andere ‘old school’ marketing actie was naamkaartjes uitdelen tegen de sterren op. Ik moest wel mijn schroom overwinnen om dat te doen. En dat is een mind-switch. Ik voelde echt de noodzaak, de drive om Met Menna te laten bloeien. En ik begreep ten diepste dat dit van mij vroeg om zichtbaar te worden.
Dus toen die schroom verdwenen was, maakte ik van elke gelegenheid vrolijk gebruik. Vanuit een trots dat ik mijn kaartje kon geven. Niet pusherig, maar enthousiast en vrij vertellend. No strings attached. Het beeld voor ogen houden dat een eik duizenden eikels per jaar laat vallen, maar dat die niet allemaal een boom worden. Dus elk naamkaartje is een kans, maar meer ook niet. Dit relativeerde voor mij enorm. Er hing geen gewicht meer aan elk naamkaartje op zich.
Het zat hem in het vrij verspreiden. Geduldig zaaien.
De tijd zou zijn of haar werk wel doen.
Ik bedacht ook plekjes waar ik ze wilde achterlaten (bio-winkel, wc van een tof café, enz.). En dan ging ik die leuke plekken bezoeken terwijl ik overal kaartjes achterliet.
My way of marketing 😊
Workshops volgen
Neen, geen workshop volgen over marketing. Wel workshops over persoonlijke ontwikkeling, over wildpluk, over dat wat mij boeit. Dat was mijn derde marketing actie. Deelnemen aan events en workshops waar ik sowieso naartoe wil en waar ook mijn favoriete klanten zich bevinden. Een yoga les, een midwinter feest, een kruidenwandeling, …
Ik ga daar niet drammerig rondlopen zodat iedereen me gezien en gehoord heeft en weet wat ik doe. Maar in een kennismakingsrondje vertel ik dat wel. En ik luister goed naar wie aanwezig is. Ik stel mezelf open voor de mogelijkheid. Het komt niet altijd op een gesprek over mijn zaak. Maar door toeval en door mijn overwonnen schroom zijn er al wel mensen op die manier klant bij mij geworden.
En zij vinden het ook leuk om jou op die manier te vinden! Voor allebei een win.
Ik vind officiële netwerkevents meestal saai en niet gericht op mijn tribe. Netwerken is voor mij een bij-product van iets anders. Dus ik ga daar waar ik deelnemer ben, iets ga leren dat me boeit en dan geraak ik in gesprek. Netwerken om te netwerken past niet echt bij mij.
Intussen komt er wel verandering in en ontstaan er leuke community’s. Ik richtte er zelfs eentje mee op: CoCo - Zot van samen.
Liever kom ik op zo’n event of workshop iemand tegen die een droom koestert om iets uit de grond te stampen. Dat ik daar mee in gesprek geraak en dan blijkt dat ze zelf haar website wil bouwen en daar graag hulp bij heeft. Of dat het iemand is die mensen naar mij kan doorverwijzen, zoals een fotograaf of een vormgever.
Waar zitten jouw doorverwijzers?
Ik ben zelf dan ook een beweger, hou van onbekende mensen aanspreken op onverwachte plekken en niet ‘als het moet’ of als de context dat van mij verwacht.
Zo, dat waren mijn drie acties. Hopelijk zit er eentje bij dat jou inspireert. Ik moedig je aan om te kiezen voor marketing die bij je past. En niet voor het gangbare verhaal van ‘zo doen we dat in ondernemersland’.
“Volg deze vijf stappen en ik beloof je dat het werkt!”
“Schrijf ‘geheim’ onder deze post en ik deel met jou mijn geheim voor 10k omzet per maand!”
Deuh.
Een artikel in de krant of de plaatselijke pers kan ook prima werken.
Mee gaan doen met het buurtfeest en zo de mensen uit je straat leren kennen ook.
Ik ben niet tegen sociale media, ik heb zelf al hele mooie klanten en contacten en verrassingen meegemaakt via sociale media. Het kan een bron zijn van overvloed en goeie verhalen. En klanten.
Ik ben niet tegen betaalde advertenties. Het maakt me alleen niet vrolijk. Ik word al moe bij de gedachte om zoiets op te zetten. Nu. Wie weet binnen twee jaar niet. Dat zien we dan wel weer.
Dus laten we alle kleuren van de regenboog toepassen in de marketing.
